Худалдан авалтын зан үйлд нөлөөлөх нь бараа, үйлчилгээний байнгын худалдан авалтыг системчлэх боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй сурталчлахын тулд аль бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний зах зээлийг бүрдүүлдэг болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.
Хувь хүний хүчин зүйл
Худалдан авалтын зан үйлд нөлөөлөх хувийн хүчин зүйлүүд нь юун түрүүнд хүний нас, эдийн засгийн байдлыг багтаадаг. Үүний дагуу хэрэглэгчийн нийгмийн байдал өндөр байх тусам тэр томоохон хэмжээний худалдан авалт хийж чаддаг. Энэ тохиолдолд хүний гэр бүлийн байдал, тухайлбал эхнэр, хүүхдүүд, хамгийн ойрын хамаатан садан зэргийг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм. Энэ хүчин зүйл нь худалдан авалтын шинж чанар, тэдгээрийн тоон үзүүлэлтэд нөлөөлнө.
Тодорхой худалдан авах орчны хүмүүсийн амьдралын хэв маяг нь маркетинг хийхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, спортын бараа, эрүүл хүнсний дэлгүүр нь чинээлэг хүмүүсийн дунд илүү их орлого олох болно. Ийм аж ахуйн нэгжийг тосгоноос илүү том хотуудад байрлуулах нь илүү оновчтой юм.
Сэтгэл зүйн хүчин зүйлс
Үйлчлүүлэгчдийн зан төлөвийг загварчлахад ашиглаж болох олон арга техник байдаг. Ашиг тусыг санал болгосноор тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэглэгчийн хүсэл эрмэлзэл боломжтой байдаг. Шар үнийн шошго, сурталчилгаа, “хоёрыг нэг үнээр худалдаж авах”, “9, 99” гэх мэт үнэ ханш энэ бүхэн хүнд гайхалтай нөлөө үзүүлдэг. Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь хоёр хувиас доош унасан байсан ч тэр хожиж байгаа юм шиг санагдаж байна.
Тухайн бүтээгдэхүүний талаарх хүний ойлголт асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Аливаа худалдааны төвийг хэсэг хэсгүүдэд хуваагаад цэг бүрт аливаа анализаторт тодорхой нөлөө үзүүлдэг. Хэрэглэгч талх нарийн боовны дэлгүүр рүү явлаа гэж бодъё. Тэрбээр шинэ талхны баялаг үнэрийг мэдэрч, худалдаж авахыг хүсэх болно. Тус хэлтэс тус бүрт тохирсон гэрэлтүүлэг, хөгжим гэх мэт. Эдгээр төрлийн өдөөлтүүд хоорондоо уялдаатай байх тусам үйлчлүүлэгч дэлгүүрт удаан байх болно. Энэ нь эргээд бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжийг нэмэгдүүлдэг.
Дэлгүүрт бараа байрлуулах нь урлагийн нэг төрөл юм. Шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн барилгын хамгийн алслагдсан буланд байрлуулдаг. Энэ нь худалдан авагчийг боломжит бүх дэлгүүрээр дамжин өнгөрөх, мөн төлөвлөөгүй зүйлийг худалдаж авахыг уриалж байна. Маш ухаалаг, маркетингийн сэтгэлзүйн үүднээс бараа нь касс дээр байрладаг. Чихэртэй тод багцыг хүүхэд маш бага хүрэхийн тулд маш бага байрлуулдаг. Заримдаа эцэг эхчүүд дэлгүүрийн сагсанд нэмсэн зүйл байгааг анзаарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч энэ үзэгдэл зөвхөн хүүхдүүдэд төдийгүй насанд хүрэгчдэд ч хамаатай. Хэрэв та нэг шоколад бариад өөрийгөө баясгавал төсвөө бууруулахгүй гэдгийг ойлгоход бага зэрэг баяр хөөр гэж нэрлэгддэг үр нөлөө юм.
