Өрсөлдөөн бол бизнесийн хүчирхэг хөдөлгүүр юм. Энэ нь зах зээл дээр давамгайлах байр суурийг олж авахын тулд бизнес эрхлэгчдийг төслөө боловсруулж, сайжруулахыг шаарддаг. Тиймээс шинэхэн бизнесменүүд өрсөлдөгчидтэй харьцах дүрмийг аль болох богино хугацаанд эзэмшихийг эрмэлздэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Аливаа бизнес эрхлэгч өрсөлдөгчидтэй харьцах зөв стратегиа боловсруулах ёстой. Үүнд хяналт, дүн шинжилгээ, шийдвэр гэсэн дараах үе шатууд орно. Хяналт тавихаасаа өмнө өрсөлдөгчдөө шууд, шууд бус, боломжит гэсэн гурван үндсэн бүлэгт хуваа. Шууд өрсөлдөгчөө тодорхойлохын тулд зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, нийтлэг зорилтот хэрэглэгчтэй тоглогчдынхоо талаар бичнэ үү.
Алхам 2
Дараагийн алхам бол хяналт тавих явдал юм. Түүний тусламжтайгаар та одоогоор аль тоглогчид зах зээл дээр хамгийн их эрх мэдэлтэй байгааг тодорхойлох болно. Өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчилж байгааг анхаарч үзээрэй (ТВ, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр). Өрсөлдөгчдийнхөө өртөг, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг заавал шалгаарай.
Алхам 3
Дараа нь өөрийн төслүүдээ өрсөлдөгчдийнхөө төслүүдтэй харьцуулаарай. Гаргасан үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр толилуулж болно. Энэхүү шинжилгээний тусламжтайгаар та давуу болон сул талуудаа тодорхойлохоос гадна танай компани зах зээл дээр ямар байр суурь эзэлж байгааг ойлгох болно.
Алхам 4
Шинжилгээ хийсний дараа өрсөлдөх давуу талаа тодорхойлж, үргэлжлүүлэн бэхжүүл. Хэрэв та зах зээл дээрх өрсөлдөгчдөөсөө ямар нэгэн байдлаар хоцорч байгаа бол төслийнхөө сул талыг "чангалах" эсвэл бизнесээ бэхжүүлэх өөр орон зайг олохын тулд бүх хүчээ дайчлаарай.
Алхам 5
Тэмцээнээс хэзээ ч хоцрохгүй. Хэрэв өрсөлдөгч тань танай цувралд одоогоор байхгүй байгаа цуврал шинэ бүтээгдэхүүнийг гаргасан бол цоорхойг аль болох хурдан нөхөхийг хичээ.
Алхам 6
Зөвхөн өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний аналогийг биш, харин өрсөлдөгчдийнхөө бодож амжаагүй цоо шинэ зүйлийг хэрэглэгчдэд санал болгосноор л та хамгийн дээд үр дүнд хүрэх боломжтой болно.
Алхам 7
Боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл хэвлэл мэдээллийн байгууллагын төлөөлөгчидтэй харилцахдаа өрсөлдөгчөө ямар нэгэн байдлаар доромжилж болохгүй. Энэ нь таны чадваргүй байдлын талаар ярихаас гадна танай компаний талаар сөрөг дүр төрхийг бий болгоно. Өрсөлдөгч компанийн төлөөлөгчидтэй биечлэн харьцах шаардлагатай тохиолдолд бизнесийн ёс зүйн дүрмийн талаар бүү мартаарай.
Алхам 8
Зах зээл дээрх тоглоомын дүрмийн талаар өрсөлдөгчидтэй тохиролцох. Бизнес бол маш ноцтой зүйл гэдгийг санаарай, тиймээс та болон таны өрсөлдөгч нар бие биенээсээ давахыг хичээгээд давахгүй шугамаа урьдчилан тодорхойлсон нь дээр.
Алхам 9
Өрсөлдөгчөө үргэлж нүдэнд харагдуулж байгаарай. Зах зээлийг сард дор хаяж нэг удаа хянаж үзээрэй.
