Заримдаа зар сурталчилгаа нь хүний эрэлт хэрэгцээ үүсэх эх үүсвэр болдог. Боломжит худалдан авагчийн нүдэн дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхол татахуйц болгох, хүмүүсийн хэрэгцээг хөгжүүлэхийн тулд үйлдвэрлэгчид маш их хичээдэг.
Хэрэв та зар сурталчилгаа сайтай байсан тул танд огт хэрэгцээгүй зүйлийг худалдаж авсан бол зар сурталчилгаа таны ухамсарт хэрхэн нөлөөлдөгийг мэдэх сонирхолтой байх болов уу. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь хүний хэрэгцээг амжилттай бүрдүүлж өгдөг боловч хэрхэхийг нь сайн мэддэг бол ирээдүйд худалдагчдын олон заль мэхийг эсэргүүцэх боломжтой.
Анхаарлын удирдлага
Хүн амын ухамсарт үзүүлэх сурталчилгааны нөлөө янз бүрээр тохиолддог. Үүний нэг арга бол хэрэглэгчийн анхаарлын менежмент юм. Зар сурталчилгаа гаргагч таныг хуурч байна гэж шууд хэлэх боломжгүй, гэхдээ тэр таны бодлыг өөрт хэрэгтэй чиглэлд хөтлөнө. Жишээлбэл, худалдагч нь урамшууллыг ашиглан бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний талаархи мэдлэг багатай шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болно. Жишээлбэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн тэсрэх хийцээр хэрэглэгчдийн тааллыг авах. Ийм байдлаар үйлдвэрлэгч ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг илүү сонирхолтой үнээр санал болгож буй өрсөлдөгчөөсөө худалдан авагчдыг холдуулж чаддаг.
Ихэнхдээ зар сурталчилгааны нөлөөн дор хэрэглэгч үүнийг анзааралгүй хэтрүүлэн төлдөг.
Айдас дамжин нөлөөлөх
Зар сурталчилгаа нь тухайн үйлдвэрлэгчийн зүгээс дуу хоолойгоо хүргэж, дараа нь бүтээгдэхүүнийхээ тусламжтайгаар шийдлийг санал болговол тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр заль мэх нь үйлчлүүлэгчдэд урьд нь хэзээ ч бодож байгаагүй зүйлийн талаар бодохыг албаддаг. Гэхдээ сурталчлагчдын амлалтын дагуу шинэ гайхамшигт бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар хол байгаа асуудлуудыг хялбархан шийдвэрлэх боломжтой юм.
Заримдаа тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь шийдэгддэг асуулт хүн амд үнэхээр хамаатай байдаг. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ худалдаж авдаггүй хүнд учрах үр дагаврын тухай сэдвийг боловсруулж, үүнийг худалдан авах хэрэгцээг улам бүр нэмэгдүүлж байна.
Хүмүүсийн айдас дээр тоглож, худалдагчид энэ асуудлыг шийдэх цорын ганц шийдэл болох бүтээгдэхүүнээ санал болгодог.
Сэтгэлийн хөдлөлийг татах
Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ямар нэгэн ашиг тусаа өгч чадахгүй, тэр ч байтугай түүнд хор хөнөөл учруулж чадахгүй гэдгийг ойлгосон зарим сурталчлагчид видео, зураг дээр үзэсгэлэнтэй дүрсийг цэвэр, тод, дурсамжтай, сэтгэл татам байдлаар ашигладаг. Жишээлбэл, согтууруулах ундааны сурталчилгаанаас та энэ тактикийг харж болно. Хэрэв худалдагч нь бүтээгдэхүүнийхээ мөн чанарын талаар ярих юм бол хүн мөнгө, эрүүл мэндээ үүнд зарцуулах нь зүйтэй болов уу гэж бодож магадгүй юм. Тиймээс энэ тохиолдолд сурталчлагчдын зорилго нь хүмүүсийг сэтгэхгүй байх, харин сэтгэл хөдлөлд автах, үзэсгэлэнтэй зураг, хуурамч уриа худалдаж авахад оршино.
Бусад сурталчилгааг үлгэр домгийн гайхалтай зургаар хийдэг. Хэрэглэгч тэдний анхаарлыг сарниулж, хүүхэд насандаа эргэж ирсэн мэт сэтгэл хөдлөлийн үйл ажиллагаанд дахин автдаг. Хэрэв та зар сурталчилгааны нөлөөн дор бодлогогүй худалдан авалт хийхийг хүсэхгүй байвал шүүмжлэлт сэтгэлгээг багтааж, танд энэ бүтээгдэхүүн үнэхээр хэрэгтэй байгаа эсэхээ бодитой үнэл.
Үнэт зүйлийг ногдуулах
Таны зарим үнэт зүйлийг зар сурталчилгаа ногдуулж болзошгүйг мэдээд та гайхаж магадгүй. Худалдан авагчдыг татдаг үйлдвэрлэгчид энэ бүтээгдэхүүнээр та загварлаг, орчин үеийн хүн байх болно гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Түүнчлэн, сурталчилгааны текстүүд нь алдартай хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, одод энэ бүтээгдэхүүнийг ашигладаг хэллэгийг агуулж болно.
Түүнчлэн, хамгийн загварлаг, дажгүй байх хүсэл эрмэлзэлтэй байх, эсвэл дор хаяж нийгмийн гол хэсгийг хөгжүүлэхийг эрэлхийлэх нь тэдний хоцрогдсон, үр бүтээлгүй байдалд гэм буруугийн мэдрэмжийг төрүүлдэг асуулт-саналд үндэслэж болно. Дараа нь сурталчлагчид бусад хүмүүс, жирийн хүмүүс эсвэл оддын шилдэг туршлагын талаар ярилцаж, ердийн клубт нэвтрэх эрх олгох бололтой шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг санал болгож байна. Мэдээжийн хэрэг бодит байдал дээр ийм худалдан авалтын үр ашиг нь зар сурталчилгаанд амлаж байснаас харьцуулшгүй бага юм.
